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CBI International is looking for Sales Team Leader! - This position is 90% on the road.

Objective:

Achieve compliance with the planning and commercial strategy defined by the company.

Lead and coordinate the sales out activities of the team of sellers and marketers, to ensure that all the steps of the sale (SOM) are being carried out, generating an excellent level of service to the assigned points of sale, fulfilling all the commitments established both in visits and in orders (sale), attached to the strategic guidelines of the Zone Management.

Functions:

Plan and control all activities related to the sales area in the respective channel.
Prepare report of planned activities.
Review report of daily activities of each seller.
Verify attendance of staff under your charge.
Define, plan and execute the sales budget by channel, customer, product, in units and values.
Monitor compliance with the sales budget in units and values.
Supervise the activities of the staff under his charge.
Have a communication with the seller and provide feedback on the performance of the route.
Fill in sales indicators on the computer, analyzing the root causes and defining action plans.
Hold Supervisor-Seller meeting weekly.
Guarantee the permanent updating of the census of customers in the territory under his responsibility.
Supervise direct, indirect and administrative and based on this provide feedback to the Seller in each of the visits made, with their respective action plan and commitment dates.
Update Routes to improve the distribution and planning of the Seller's client portfolio in logical sequence and day of visit defined according to the census.
Execute and adhere to the SOM (coaching, vendor evaluations and commitment validations).
Prepare and present results on a weekly basis at short review intervals.

Objetivo:

Lograr el cumplimiento de la planificacin y estrategia comercial definida por la compaa.

Liderar y coordinar las actividades de sell out del equipo de vendedores y mercaderistas, para garantizar que se estn realizando todos los pasos de la venta (SOM), generando un excelente nivel de servicio a los puntos de venta asignados, cumpliendo todos los compromisos establecidos tanto en visitas como en pedidos (venta), apegado a los lineamientos estratgicos de la Gerencia de Zona.

Funciones:

Planificar y controlar todas las actividades relacionadas con el rea de ventas en el canal respectivo.
Elaborar reporte de las actividades planificadas.
Revisar reporte de actividades diarias de cada vendedor.
Verificar asistencia del personal a su cargo.
Definir, planificar y ejecutar el presupuesto de ventas por canal, cliente, producto, en unidades y valores.
Dar seguimiento al cumplimiento al presupuesto de ventas en unidades y valores.
Supervisar las actividades del personal a su cargo.
Tener una comunicacin con el vendedor y retroalimentar sobre desempeo de la ruta.
Llenar indicadores de ventas en computadora, analizando las causas raz y definiendo los planes de accin.
Realizar reunin Supervisor-Vendedor semanalmente.
Garantizar la actualizacin permanente del censo de clientes del territorio a su cargo.
Supervisar directa, indirecta y administrativa y en base a ello retroalimentar al Vendedor en cada una de las visitas realizadas, con su respectivo plan de accin y fechas de compromiso.
Actualizar de Rutas para mejorar la distribucin y planificacin de la cartera de clientes del Vendedor en secuencia lgica y da de visita definido segn el censo.
Ejecutar y apegarse al SOM (coaching, evaluaciones de vendedores y validaciones de compromisos).
Preparar y presentar resultados de forma semanal en revisin de intervalos cortos.